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　　曾顶着“铁不雅音第一股”名号挂牌新三板的高端茶品牌八马茶业，在A股上市折戟后，向港股发起冲击。近日，八马茶业向港交所递交上市肯求，华泰国际、农银国际和天风国际担任联席保荐东谈主。连年来，国内茶企一直辛苦于于诬害行业“有品类无品牌”的逆境。业内分析东谈主士指出，尽管我国茶行业的市集化经由较高，但行业聚积度仍处于相对较低水平，成本市集中茶叶上市公司也较为珍稀，尤其短缺龙头品牌茶企的引颈。八马茶业再次开启上市之路，能否诬害“有品类无品牌”逆境的景观？

　　赴港IPO

　　八马茶业认真向港交所发起冲击。1月17日，八马茶业最新线路的招股书表露，2022—2023年，其罢了营收差别约为18.18亿元、21.22亿元，罢了净利润差别约为1.66亿元、2.06亿元。限制2024年9月30日止9个月，其罢了营收约为16.47亿元，罢了净利润约为2.08亿元。

　　提到中国高端茶市集，永恒绕不开八马茶业这个品牌。据弗若斯特沙利文的敷陈，以2023年末茶叶连锁专卖店数目计，八马茶业在中国茶叶市集排行第一。按销售收入计，八马茶业在中国乌龙茶叶市集的市集份额为2%，在中国红茶叶市集的市集份额为0.6%，均位居第一位。

　　公开长途表露，1998年，八马茶业在深圳开设了第一家连锁专卖店，开启连锁策动款式。而后，八马茶业踏上扩展之路，实行加盟款式、跨区域策动，还徐徐拓展至电商渠谈，罢了了全渠谈布局。当今，八马茶业提供全面居品组合的高端中国茶，涵盖中国通盘主要茶叶类别，包括乌龙茶、黑茶、红茶、绿茶、白茶和黄茶，以及非茶叶居品，如茶具、茶食及茶饮。

　　据招股书线路，限制临了践诺可行日历，八马茶业线下门店数目达3501家，线上全平台粉丝数目突破4000万，全渠谈会员数目超过2600万。2023年，八马茶业的线上收入较2022年增长26%，2024年前9个月较2023年同期增长14.5%，线上收入占比由2022年的27.2%提高至2024年1-9月的33.6%。

　　值得谨防的是，八马茶业曾于2015年12月挂牌新三板。三年后的2018年，八马茶业因“耐久计策筹画调度”等原因，自觉悛改三板摘牌，运行策动向深交所冲刺。2021年4月，八马茶业向深交所肯求于创业板上市，后来收到深交所的三轮问询并一皆赐与回答；2022年5月，深交所开心了八马茶业的撤除肯求；同庚8月，八马茶业又向中国证监会提交股份在深交所主板上市的肯求，后于2022年11月接获中国证监会的一轮问询，并于2022年12月回答相关问询；2023年9月，深交所再次开心了八马茶业的撤除肯求。

　　瞻望三年内新开店1500家

　　这次IPO，八马茶业召募的资金一方面瞻望用于扩建分娩基地及建造新分娩基地，另一方面也将为直营线下门店收罗的扩展提供复旧。

　　在线下渠谈上，八马茶业瞻望在明天三年内新开设品性好店1500家。具体来看，将重心深耕种念透现存上风市集（举例华南、华东等区域），开设更多品性好店和品牌旗舰店，对门店伴计进一步优化培训及强化品牌文化的浸染，捏续提高门店体验感和品牌影响力，并在重心城市加打开店密度；同期，将在天下范围内潜入运营，并在尚未开店的区域新开设品性好店，提高天下各层级城市的门店渗入率，稳步鞭策“千城万店”布局。

　　在分娩端，八马茶业筹画于明天3—5年内，在天下主要茶叶中枢产区投建多座集智能化、数字化、信息化于一体的茶叶加工工场，徐徐罢了六大原叶茶品类全面自主分娩的主见。具体而言，八马茶业筹画升级及推行现存武夷山分娩基地、安溪分娩基地的分娩线，以大幅提高高品性乌龙茶、红茶、白茶的产能；筹画在云南缔造新的分娩线，专注于高品性普洱茶的分娩；亦筹画在浙江缔造新的分娩线，专注于高品性绿茶的分娩。

　　此外，八马茶业将采选性地寻求计策投资及收购主见，尤其是在居品或区域等细分规模与业务具有协同效应、大概赶快提高分娩才气、市集份额与竞争力的主见。

　　上海夏至良时计议惩办公司高等联系员、大花消行业分析师杨怀玉以为，“八马茶业这次IPO筹画中的资金用途响应了茶行业正逐步参加一个通过成本力量进行整合的时期。通过收购或投资其他茶行业参与者，八马茶业不仅大概快速扩大市集份额，提高自己的竞争力，还大概引入先进的惩办劝诫和时刻，促进通盘这个词行业的健康发展。这种整合有助于造成限度效应，优化资源竖立，推动中国茶业向愈加当代化、国际化地方发展”。

　　出海寻增量

　　我国茶业市集化经由较高，但是能叫得出名字的品牌却未几，成本市集中茶叶上市公司也极其珍稀，尤其短缺龙头品牌茶企的引颈。八马茶业转战港交所，亦然顺势出海、寻求功绩增量的一种发扬。

　　科方得智库联系负责东谈认识新原以为，“茶企难上市，一方面，行业准初学槛较高，需要通过各项禀赋和训诫认证，以保证居品性量和安全；另一方面，依赖产业链的险峻游协同，同期在市集竞争中还要支吾其他茶叶品牌和跨界品牌的冲击。之前行业也莫得参加一个范例化、专科化、品牌化、成本化的阶段”。

　　连年来，中国花消品牌掀翻了一股出海激越，积极在国际市集寻求新的增长契机，茶行业也不例外。凭证弗若斯特沙利文提供的数据，2023年，中国茶叶出口量达到约40万吨，产生约17亿好意思元的收入。跟着各人对中国茶（尤其是高端茶类）的意思意思日益浓厚，中国的茶出口有望进一步增长。尤其是北好意思、欧洲及东南亚市集，将坚捏寻找优质中国茶。

　　品牌出海，为茶叶市集扩容带来机遇，但同期也加重了行业竞争。凭证海关数据，限制2024年1—11月，中国茶叶累计出口量为33.97万吨，同比增长1.1%；累计出口额为12.92亿好意思元，同比减少19.66%。2024年1—11月出口均价为3.8好意思元/千克，同比着落20.53%。

　　中国食物产业分析师朱丹蓬默示，“中国事茶叶花消大国，但并不是品牌大国。跟着新茶饮的出海，中国茶企不错依托品牌效应、限度效应及粉丝效应的红利，进一步拓展国际市集，像蜜雪冰城一经领有近5000家国际门店，喜茶的品牌调性及在高端市集的布局也颇有收效”。

　　据弗若斯特沙利文的敷陈，中国高端茶叶市集高度散播，前五大参与者于2023年的市集占有率为6.2%。跟着高端茶市集徐徐扩容，也为八马茶业带来了增长契机。相关于中国茶叶市集举座而言，以销售收入计，中国高端茶叶市集的市集限度增长较快，由2019年的827亿元增长至2023年的1052亿元，复合年增长率为6.2%，并预期于2028年达到1404亿元，即2023—2028年的复合年增长率6%。

　　“跟着各人花消者对中国文化和居品的意思意思日益浓厚，中国茶品牌出海濒临着广袤的市集空间。可是，茶品牌要念念在国际获取告捷，还需要克服文化互异、符合当地法律端正、建立灵验的分销渠谈等一系列挑战。”杨怀玉默示。

　　北京商报记者 孔文燮

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