中国跨境电商，卷到东南亚！

　　近日，印尼原土电商巨头Bukalapak秘书关闭其电生意务和实体商品商场，将重心转向虚构居品，如挪动积分、互联网套餐等。

　　Bukalapak向用户发布音尘称，下订单的终末期限为2025年2月9日，卖家3月2日前未处理订单将自动取消，Bukalapak电子钱包余额可在3月14日前转至用户银行账户。不外尽管电生意务行将关闭，但Bukalapak的虚构居品业务将赓续运营，用户仍然不错在平台上购买信用卡充值、数据包和账单支付等数字商品。

　　Bukalapak建造于2011年，恰是印尼电商富贵发展的黄金时辰，总部位于印尼雅加达。自建造以来，Bukalapak一直是印尼电商商场的枢纽参与者，当今是印尼最大的电商平台之一，亦然第四家来自印尼的独角兽公司。其业务遮蔽了印尼的各个旯旮，从茂盛齐市到偏远乡村，齐有Bukalapak的用户。它不仅更动了印尼寰宇的购物格式，也激动了当地数字经济的发展。

　　但是，如今Bukalapak却不得不作念出要紧转型方案，背后的原因值得深切探究。业内东谈主士向记者分析，印尼商场内不仅有Shopee和Tokopedia等老牌电商巨头，它们凭借健硕老本、海量资源以及熟悉运营模式，霸占大齐商场份额；还有TEMU等中国跨境电商在价钱策略、商品种类和营销时候上酿成挑战。Bukalapak在实体电生意务上增长乏力，生涯空间受到挤压。

　　“转型虚构居品不错逃匿与电商巨头在实体商品范围的径直竞争，寻找新的商场空缺和增长点，是一个理智的弃取。”又名资深跨境电商从业东谈主士向记者默示。

　　Bukalapak事迹链接示寂

　　2021年8月，Bukalapak抢在印尼一众“独角兽”之前在印尼证券往复所上市，通过IPO筹集15亿好意思元，成为其时印尼有史以来最大的一笔IPO。但是，在上市三年半之后，由于抓续示寂，Bulakapak终于撑不住了，从实体电商转向虚构居品。

　　事实上，此次要紧转型也有迹可循。此前在2024年11月，Bukalapak就秘书将在业务重组的布景下分批关闭多条业务线，同期部分裁人，以支吾公司靠近的事迹压力。

　　彼时，关于关闭部分业务的具体原因，Bukalapak阐发称，自2021年上市以来，该公司筹画的商场阅历要紧变化，竞争环境也发生了庞杂更动。与各业务板块的收入孝顺比拟，Bukalapak的运营成本较高，这与完好意思盈利和可抓续增长的弥远策略不符。

　　从事迹来看，2023年，Bukalapak的净示寂高达1.37万亿印尼盾（约6.85亿元东谈主民币）。进入2024年，公司示寂气象莫得改善。2024年上半年，Bukalapak的净示寂同比扩大90%，达到7480亿印尼盾。2024年第三季度，该平台盘曲后的EBITDA（息税折旧及摊销前利润）依然示寂680亿印尼盾。

　　网经社电子商务霸术中心特约霸术员王与剑对质券时报记者默示，Bukalapak在实体电生意务上增长乏力，生涯空间受到挤压。转型虚构居品不错逃匿与其他电商巨头在实体商品范围的径直竞争，寻找新的商场空缺和增长点，是一个理智的弃取。

　　“其一，这一瞥型标的适合印尼国度数字经济发展策略，印尼政府但愿激动数字经济发展，Bukalapak聚焦虚构居品与这一策略相契合，虚构居品往复的增长有助于种植印尼数字经济的限度和活力；其二，印尼虚构居品商场呈现出富贵发展的态势，Bukalapak看成印尼原土驰名的电商平台，在弥远的运营中蚁合一定的品牌驰名度和用户流量，期骗这些上风切入虚构居品销售，大要裁减用户获得成本；其三，与实体商品比拟，虚构居品无需研究库存处理、物发配送等才能，大大裁减运营成本，有助于Bukalapak将更多的资源进入到居品研发和商场试验等方面。”王与剑分析称。

　　印尼电商商场竞争强烈

　　Bukalapak事迹链接示寂，一方面与其本身策略与业务关连，另一方面则与竞争强烈的印尼电商商场环境不无关系。

　　印尼是最近几年快速崛起的电商商场之一。2023年，印尼电商商场限度在东南亚地区名循序一，在全球名循序十。凭据第三方机构Mordor Intelligence预测，印尼电商商场2024年至2029年将录得15.5%的复合年增长率，到2029年限度达到1681亿好意思元。

　　从印尼电商商场竞争方式来看，东南亚电商龙头Shopee和印尼最大电商平台Tokopedia凭借健硕老本、海量资源以及熟悉运营模式，霸占大齐商场份额。

　　据新加坡霸术机构MomentumWorks发布的《2024年东南亚电子商务》讲述，2023年Shopee在印尼电商商场占据40%的GMV（商品往复总数）份额，名循序一；紧随后来的是Tokopedia，其份额为30%；Bukalapak名循序三，商场份额仅为11%。

　　2024年，跟着TikTok细致控股印尼土产货电商平台Tokopedia，TikTok Shop与Tokopedia在印尼快速发展，TikTok Shop与Shopee共同成为最受印尼耗尽者意思意思的两大电商平台，Bukalapak的生涯空间被进一步压缩。

　　Similarweb发布的2024年9月印尼各电商平台打听量数据知道，Bukalapak月打听量为575万，环比着落12.2%，与Lazada、Shopee、Tokopedia等几大电商平台比拟，Bukalapak月打听量着落幅度最大。

　　除了印尼老牌电商Shopee和Tokopedia以外，近两年，中国跨境电商如归拢股强劲的风暴，飞快席卷东南亚商场，其中印尼看成东南亚商场的领头羊，更成为中国跨境电商兵家必争之地。以拼多多旗下的TEMU、TikTok Shop等为代表的中国跨境电商平台，凭借本身的上风，在印尼电商商场掀翻一轮又一轮的生意变革。

　　王与剑指出，中国跨境电商入局，在价钱策略、商品种类和营销时候方面齐在印尼商场激起了更为强烈的竞争。从价钱策略层面来看，TEMU等中国跨境电商以廉价策略驰名，期骗中国供应链上风，提供大齐价钱便宜的商品。而印尼耗尽者对价钱明锐度高，倾向于购买廉价、性价比高的商品。Bukalapak与这些跨境电商竞争，在价钱上经常难以占据上风，导致其用户流失，商场份额被挤压。

　　在商品种类方面，中国跨境电商凭借健硕的供应链整合才能，大要提供海量、种类丰富的商品，涵盖服装、电子居品、家居用品等多个品类。在一些热点品类上，如前卫服装、3C电子等，中国跨境电商的居品更新快、项目万般，眩惑大齐耗尽者。

　　在营销时候方面，中国跨境电商善于期骗酬酢媒体、直播带货等新兴营销时候，通过与网红谄媚、举办各式促销活动等格式，眩惑耗尽者温煦，种植品牌驰名度和居品销量。举例，在2024年12月12日本日，TikTok Shop在印尼商场当日首小时GMV增长274%，“双十二”大促时代直播总浏览量打破25亿，多项事迹创平台历史新高，增速超2024年“双11”。

　　出海东南亚仍有宽广空间

　　追溯2024年，中国跨境电商“四小龙”（TEMU、TikTok、速卖通、SHEIN）进一步布局东南亚商场，与早已在东南亚商场站稳脚跟的老牌电商平台“交战”。东南亚电商商场的竞争愈发尖锐化，将来竞争方式走向也靠近变数。

　　以拼多多旗下TEMU为例，该平台在2023年8月将菲律宾站看成东南亚首站，到2024年已绽放马来西亚、泰国、越南和文莱商场在内的5个站点。TEMU不仅延续包邮、90天免费退货等干事政策，还延续了廉价政策，举例对越南商场推出包邮和最高90%扣头的购物优惠，同期复刻拼多多拉新返佣的模式，很快眩惑了越南商场大齐耗尽者。

　　为了支吾中国跨境电商平台的各式政策与营销，先一步扎根东南亚商场的老牌电商也遴荐了相应的步伐。举例为支吾廉价政策，2024年5月，Lazada上线升级物流订价系统的项目Global Plus，通过补贴价卡裁减商家跨境头程物流成本。亚马逊也推出廉价商城Amazon Haul，提供价钱亲民的商品，其中大部分商品价钱低于20好意思元，更有大齐商品售价不跳跃10好意思元。

　　值得庄重的是，跟着“四小龙”在东南亚商场乃至全球商场的快速膨大，这些电商平台正靠近越来越多来自社会包袱、税收与合规方面的挑战。2024年，“四小龙”东南亚商场遭逢不同进度的监管挑战。

　　2024年10月，印尼通讯和信息部以保护当地的微型、微型企业为由，决定紧闭TEMU，并条件谷歌和苹果下架该应用。公开音尘指出，尽管TEMU曾三次尝试向印尼法律和东谈主权部苦求注册商标，但均被拒却。同庚12月5日，越南工业贸易辖下令TEMU暂停在越南的业务运营，原因是TEMU未能在11月30日结果日历前完成所需的业务注册模范。同期，SHEIN也发布公告称其越南购物平台暂时无法使用，正在与工业贸易部谄媚注册其电子商务干事。

　　为了承担起在当地的更多社会包袱，TikTok在以8.4亿好意思元收购GoTo旗下子公司Tokopedia 75.01%股份后，推出TikTok Shop Tokopedia Mall，死一火扶抓印尼土产货色牌商家入驻，这一举措也使得TikTok电生意务在印尼复苏。

　　尽管靠近当地政策收紧、廉价策略慢慢失效等诸多挑战，但关于跨境电商平台与卖家而言，东南亚商场仍是一块不错抓续“掘金”的热土。谷歌、淡马锡和贝恩公司长入髻布的《2024年东南亚数字经济讲述》知道，2024年东南亚电商商场限度预测达到1590亿好意思元，同比增长15%。

　　上述讲述指出，直播电商或将成为东南亚电商商场枢纽增长点。东南亚直播电商商场限度在2023年也曾跳跃50亿好意思元，并预测到2025年将增至150亿好意思元，年复合增长率高达40%。这一发展势头云开体育，或为跨境商家出海提供新的机遇。